許多人在做直播帶貨時，常常會遇到選品和貨源的問題，不知道如何選擇商品和在哪里尋找貨源。今天，我將與大家分享一些選品和尋找貨源的方法，希望能夠幫助到大家。 首先，關于選品，我們可以從以下幾個方面入手： 1. 根據自己的興趣愛好和專業領域選擇商品，這樣可以更好地了解產品的特點和優勢，也更容易推銷。 2. 根據市場需求和熱門商品進行選擇，這樣可以更好地滿足消費者的需求，提高銷售量。 3. 根據自己的受眾群體進行選擇，例如選擇適合年輕人的時尚商品或適合中老年人的保健品等。 其次，關于尋找貨源，我們可以從以下幾個途徑入手： 1. 在淘寶、京東等電商平臺上尋找供應商，可以通過聯系客服或者直接搜索商品找到合適的供應商。 2. 在微信群、QQ群等社交平臺上尋找供應商，可以通過加入相關的行業群或者搜索關鍵詞找到合適的供應商。 3. 在線下批發市場或者展會上尋找供應商，可以直接與供應商面對面交流，了解產品的質量和價格等信息。 綜上所述，選品和尋找貨源是直播帶貨的重要環節，需要認真對待。希望以上方法能夠幫助到大家，讓大家在直播帶貨中取得更好的成績。
一．選品指南
▌引流款怎么選？
引流款是一種用于提高互動指標的活動產品，通常用于新號起步階段，以增加推薦流量。在大多數情況下，引流款是虧本的。在選擇引流款時，需要考慮以下三個特征：
第一，廣泛適用性，即大部分人都能接受和喜歡；
其次，認知價格較高，也就是說，在大多數人看來，這種商品具有較高的市場價值。這樣做的目的是為了讓主播在直播間提高商品的宣傳價值。
第三，采購成本更低。在現實生活中，有很多商品看起來價格很高，但由于信息不對稱或自身供應鏈優勢，實際采購成本卻較低。
▌福利款怎么選？
福利款是一種活動商品，用于促進互動指標和交易指標的增長。與引流款類似，福利款也是一種活動性質的商品，但是它與引流款有以下幾個不同之處：
首先，福利款通常是同行業中最受歡迎或者是自身性價比最高的產品。
第二，價格并不低，只是放棄了利潤不去賺錢。
▌利潤款怎么選？
正價商品中的利潤款是指成本價上浮10%以上的商品，這些商品被選中用于促進交易指標的增長。這些商品通常是潛力爆款，其目的是提高GMV和UV，同時幫助直播間內的爆款商品得到更多的銷售。
如何確定利潤款？
商店應該將利潤款針對特定的小眾人群進行定位。
這也是為什么這些商品是盈利產品，而不是用于吸引客戶或推廣的產品的原因。
在進行利潤款的篩選時，需要進行深入的數據挖掘和精準的人群分析，以了解特定人群的偏好和需求，包括款式、風格、價格范圍、賣點等方面，以確保商品能夠精準地滿足目標客戶群體的需求。
以下是有關利潤款價格段的小提示： 1. 確定你的成本：在決定價格之前，你需要知道你的成本是多少。這包括原材料、勞動力、運輸和其他相關成本。 2. 研究市場價格：了解你的競爭對手的價格和市場價格是非常重要的。這有助于你確定你的價格是否合理。 3. 確定你的目標客戶：你的目標客戶是誰？他們的收入水平是多少？這些信息可以幫助你確定你的價格是否適合你的目標客戶。 4. 考慮利潤率：你需要考慮你想要的利潤率是多少。這將影響你的價格。 5. 考慮銷售渠道：你的銷售渠道也會影響你的價格。如果你通過批發商銷售，你的價格可能會比直接銷售給消費者時低一些。 6. 試錯：最后，試錯是非常重要的。如果你的價格太高，你可能會失去客戶。如果你的價格太低，你可能會虧本。試錯并調整你的價格，直到你找到一個合適的價格。
之前我們提到過，引流款的作用是吸引顧客進入店內，從而增加銷售量和利潤款的銷售機會。
因此，我們需要根據引流款沉淀的老客戶的消費能力來確定利潤款的價格范圍。
如果引流款的價格過低，也會導致無法帶動利潤款的銷售。
▌爆款怎么選？
暢銷商品是指在市場上銷售良好、受到消費者歡迎的商品，通常具有高流量、高轉化率和高銷量等特點。
通常情況下，每個商店都會有一款類似的商品，其銷量可能會占到整個商店銷售額的一半。這種商品為商店吸引了大量的顧客，為商店的穩定發展打下了堅實的基礎。
然而，這種商品并不一定是企業利潤的主要來源，原因是什么呢？
商品的利潤率較低時，更容易參加促銷活動，吸引更多用戶下單，從而增加銷量。
如何確定爆款？
（2）這款產品備受歡迎，廣受市場歡迎，需求量巨大
成功的商品必須具備廣泛的受眾基礎和較大的市場規模，同時最好具有話題性和趣味性，這有助于提高口碑和傳播效果。
在同類產品中，價格實惠、性價比高的產品
在眾多產品中，價格適中的產品更容易被消費者接受和喜愛，因此更有可能成為熱門產品。
為了打造爆款商品，我們可以從已有的商品中挑選質量好、價格適中、貨源可控、轉化率高、沒有庫存壓力的款式。這樣可以確保我們的商品質量有保障，價格合理，貨源穩定，轉化率高，同時也不會有過多的庫存積壓。
（3）必需品或季節性產品
一些商品的熱銷程度會隨著季節的變化而變化，例如服裝、化妝品等，因此這些商品的暢銷款必須與季節相適應。
二．貨源哪里找
▌線上貨源
線上貨源的優點在于商家無需囤貨，發貨省時省力，方便快捷。但是，由于無法親自查看實物，商家難以控制產品的質量。
目前可以通過以下三種途徑獲取線上貨源：加入抖音精選聯盟、使用貨源批發網站、或者在其他電商平臺上尋找。
1、抖音精選聯盟
每個直播電商平臺都有自己的官方倉庫，其中抖音的官方倉庫叫做“精選聯盟”。主播可以在這個倉庫里挑選自己喜歡的商品，然后在自己的直播間進行帶貨，售出商品后可以獲得一定的傭金。但是這種帶貨方式對主播的銷售能力有一定的要求，如果你的粉絲數量不多，或者銷售能力不強，那么可以選擇的商品就會非常有限。在這種情況下，即使獲得了一些傭金，也很難賺到很多錢。
2、貨源批發網站
很多新手在尋找貨源渠道時會選擇批發網站，其中比較著名的是1688。這個網站上有很多一手貨源，采購價格相對較低，而且有些商家還支持一件代發服務。
3、其他電商平臺
如果一種商品在其他平臺上銷售良好，那么它很可能在價格、款式、功能等方面具有一定的優勢。如果將這種商品轉移到另一個平臺上銷售，并且進行適當的推廣，通常也能夠獲得不錯的銷售業績。
然而，爆款產品的劣勢在于市場競爭激烈，每個人都想分一杯羹。
因此，在選擇產品時，應該考慮該產品在平臺上的同款數量。我們可以選擇在其他平臺上熱銷并且銷售良好，但在抖音上尚未被發現和推廣的一些同款產品，以減少流量競爭，從而獲得更好的效果。
▌線下貨源
對于有一定資金的主播和商家來說，線下貨源是一個不錯的選擇。通過自己控制貨源和產品，可以更好地保證產品的質量和供應的穩定性。但是，線下囤貨也存在一些壓力和額外的人力成本。
目前可以通過以下4種方式獲取線下貨源：在批發市場購買、直接從廠家購買、通過品牌代理商購買、或者從家鄉一手貨源處購買。
1、批發市場進貨
直接與廠家建立聯系，可以通過參加批發市場和展會來實現。這種方式可以讓您與廠家面對面溝通，直接訂購商品，不僅可以看到實物，還可以保證商品的質量。
在選擇經營類目時，我們需要提前了解該類目的主要市場地。例如，杭州四季青的服裝市場以款式新穎、價格實惠而出名；義烏則是小商品和飾品的批發天堂；新塘是牛仔服裝的主要產地；而浙江嘉興則是女鞋的首選市場。了解這些市場地的特點和優勢，可以幫助我們更好地選擇經營類目，并在市場中獲得更大的競爭優勢。
2、廠家直銷
商家在選擇供應商時，通常會考慮多個因素，其中包括產品質量、價格、交貨時間、售后服務等。為了確保選擇到最合適的供應商，商家可以采取多種方式進行考核，例如實地考察、參考其他客戶的評價、查看供應商的資質證書等。通過這些方式，商家可以更好地了解供應商的實力和信譽，從而做出明智的決策。
與廠家合作的好處在于可以確保貨源的數量和質量。此外，與廠家建立長期合作關系，通?？梢垣@得他們的滯銷款和換季款，這些貨品通常價格更加優惠。
在這種情況下，如果你想從這些廠家購買貨物，通常需要滿足較高的批發量要求。對于小批發量的客戶來說，很難達到他們的要求。如果你沒有足夠的資金周轉，或者不想承擔壓貨風險，那么尋找其他途徑可能更為合適。
3、品牌代理商進貨
品牌商品的優勢在于其質量可靠，同時也具有一定的宣傳力度。商家可以通過獲得品牌授權來銷售品牌產品，從而提高自己的銷售資質。
在獲得品牌授權之前，需要進行前期調研，以確定滿足哪些資質和條件才能獲得授權。
4、一手家鄉貨源
通常，每個行業都有自己的產業集群，例如廣州十三行的女裝、河北邢臺的童車、東北的人參、云南的菌菇等等。如果你的家鄉有一個不錯的貨源，那么直接從當地的工廠獲取一手貨源是一個非常好的選擇。這樣可以確保你獲得高質量的產品，并且可以減少中間商的利潤，從而提高你的利潤。
對于新手主播來說，剛開始直播帶貨時可能銷量不高。這時，可以考慮在當地批發市場采購商品，以滿足直播帶貨的需求。此外，你還可以親自前往工廠進行實地考察，與廠長和供應商進行直接對話，以充分了解對方的情況。
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